Komenci vian interretan komercon estas peza devo de respondeco. Vi rimarkas, ke vi devas pripensi ĉion anticipe, sed vi praktike perdiĝas en ĝi. Kion oni devas konsideri? Plej grave, kiel forgesi? Kiel oni evitas riskojn? Ni kompilis oportunan kontrolon por helpi vin sukcesi.
1. Faru komercan planon
Atentu tiujn, kiuj diras, ke vi povas komenci sen detala plano. Ĉu vi konstruus domon sen plano? Ĝi disfalos post kelkaj jaroj. La sama validas por elektronika komerco.
Komerca plano estas dokumento enhavanta:
● Projekta priskribo. Tipo de projekto, kiom estos investita, repago periodo kaj profitprojekcio;
● Analizo de niĉo kaj sfero, konsiderante tendencojn, atendojn, pozitivajn kaj negativajn faktorojn;
● Merkata plano: manieroj, kiujn vi planas promocii kaj poziciigi la kompanion (kaj rilata buĝeto), analizo de cela publiko, argumento pri prezo;
● Analizo de konkurantoj: listo de ĉefaj konkurantoj, iliaj fortoj kaj malfortoj, konkurencivaj metodoj;
● Priskribo de la produkto kaj venda procezo (de akiro de provizantoj ĝis aranĝado de livero al klientoj);
● Operacia plano: kompleta priskribo de via projekto, inkluzive de la rimedoj necesaj por funkciigi la komercon;
● Financa plano: oficialaj kalkuloj de planita agado: nombro da investoj, distribuo de monrimedoj, planitaj elspezoj kaj enspezoj dum almenaŭ unu jaro, efikeco de investo, reakiroperiodoj ktp. Se vi planas altiri investanton, ĉi tiu diagramo estos la ĉefa parto de la komerca plano.
fonto: freemalaysiatoday.com
2. Planu vian interretan komercan strukturon
● Unuposedaĵo estas la plej simpla formo. Vi administras vian komercon sole, vi faras ĉiujn decidojn kaj vi respondecas pri la rezultoj;
● LLC - kolektiva proprieto de la firmao. Ĉiu partnero kontribuas kaj partoprenas en la decidprocezo;
● Partnereco - agadoj bazitaj sur jura interkonsento. Ĉiuj partoprenantoj estas engaĝitaj al komuna celo: fari profiton.
Elektinte la komercan strukturon, vi povas deklari vian agadon kaj iri al la sekva paŝo.
3. Elektu kion vi volas vendi
Kompreneble, se vi desegnis vian komercan planon, vi jam scias kion vendi, kie mendi, kaj je kia prezo proponi ĝin al klientoj. Tamen, en ĉi tiu kazo, ni parolas pri detala produkta varioplanado, konsiderante la karakterizaĵojn de la produktoj. Faru liston de produktoj kaj lernu pri kondiĉoj de provizantoj.
4. Elektu retkomercan platformon
Post kiam la ĉefaj procezoj estas planitaj, vi povas komenci prepari por la disvolviĝo de la retejo. Komencu elektante interretan vendan platformon. Kiel procedi:
1. Difinu la komercon. Malgranda angulbutiko aŭ reta superbazaro?
2. Konsideru poziciigon: Kiu estas via celita publiko?
3. Taksi vian planon kreskigi komercon.
Respondante ĉi tiujn demandojn, vi povas elekti vian platformon pli zorge. Vi povas komenci vendi sur la vendoplaco sen krei vian propran retejon. Ekzemple :
● AliExpress provizas facilajn alirkondiĉojn, kaj vi devas provizi malmultekostajn loĝistikajn servojn por sukcesa komerco;
● Amazon strikte elektas siajn vendistojn: la servo havas altajn postulojn koncerne partnerojn, varojn, prezojn kaj servokvaliton;
● eBay fokusiĝas pli al komercaj vendistoj kaj havas striktajn postulojn por ili.
Vi ankaŭ povas krei vian propran retejon sur speciala platformo. Taksoj de la plej bonaj platformoj estas kompilitaj ĉiujare: elektu la taŭgan kaj specifu la kondiĉojn de integriĝo.
5. Prizorgu la markadon de via retejo aŭ merkata profilo
Vida markado estas la bazo de sukceso. Konstrui lojalan sekvantaron postulas pli ol nur proponi bonegajn produktojn je atingeblaj prezoj. Vi devas doni identigon kaj rekonon. Krei:
• nomo;
• emblemo;
• slogano;
• Vidaj elementoj.
La finpunkto inkluzivas la titolon de la retejo, avatarojn por sociaj amaskomunikiloj, ŝablonojn por afiŝoj kaj aliajn detalojn. Vi povas disvolvi ilin sen havi kapablojn pri dezajno: ekzemple, Logaster Logaster-logogeneratoro ofertas simplan paŝon post paŝo konstruanto por krei emblemon kaj aliajn markajn elementojn.
Memoru, ke la aspekto de via retejo devus kongrui kun via niĉo. Ekzemple, elektu lumkolorojn por vendi infanajn ludilojn kaj elektu neŭtralan kolorskemon por vendi oficejan ekipaĵon.
6. Elektu la ĝustan domajnan nomon
Ideale, via domajna nomo devus kongrui kun via markonomo. Sed ni estu honestaj: Estas preskaŭ neeble registri domajnan nomon hodiaŭ per simpla vorto de 5 ĝis 7 signoj. Vi devus serĉi aliajn eblojn. Ne forgesu:
● La titolo estu facile legebla;
● Ju malpli da simboloj, des pli bone;
● La titolo devus indiki la agadkampon;
● SözcüKonektante ŝnurojn, certigu, ke la domajna nomo estas klare legebla;
● Domajnaj nomoj ne distingas minusklecojn. Ekzemple, www.mondomaine.com, www.mondomaine.com estas ekvivalenta al;
● Estas tre rekomendite, ke vi ne registri teleskopan domajnan nomon kun la varmarko de alia kompanio krom se vi povas pruvi, ke vi havas la rajton.
7. Krei retkomercan retejon
Se vi elektis platformon, la evoluprocezo reduktiĝos al agordoj por sekcioj kaj paĝoj plenigitaj kun la ĝustaj enhavo kaj elementoj. Jen kelkaj sugestoj:
● Krei la ĉefajn sekciojn de la retejo: "Pri ni", "Pago kaj livero", "Kondiĉoj de interŝanĝo kaj reveno", "Kontakto";
● Ordigi funkciojn laŭ temaj kategorioj por facila elekto;
● Alŝutu la necesajn dokumentojn: "Privateca politiko", "Vendkontrakto" kaj aliaj, laŭ la leĝaro de via lando;
● Konsideru krei blogon por altiri kaj reteni vian publikon.
● Ĉiu produkta paĝo devas enhavi produktan priskribon (plenan kaj teknikan), foton kaj prezon. Estas tre dezirinde provizi informojn pri havebleco (nombro da kopioj restantaj), liverkostoj, kaj provizi ligon al klientaj recenzoj.
8. Agordu la aĉetĉaron
Ĉi tio ŝajnas la plej facila tasko. Tamen, eĉ la grandeco de la "ĉaro" butono gravas en konkurenciva medio. Jen kelkaj gvidlinioj por krei intuician interfacon:
● Facila aliro al la aĉetĉaro: granda ikono kaj elstara butono;
● konvena kaj intuicia aĉetĉaro paĝo;
● Eblo ŝanĝi la ordon en ĉiu etapo;
● Neniuj kaŝitaj kotizoj (prezo ne ŝanĝiĝu dum la transakcio);
● Klara navigado de uzantoj;
● Ne devigu registriĝon;
● Proponu alternativajn mendmetodojn (ekz. per telefono).
9. Komencu reklamadon kaj reklamadon
Por vendi, vi devas allogi aĉetantojn. Por fari tion, vi devas disvolvi en du direktoj:
1. Baldaŭtempa perspektivo. Altiri klientojn nun per kunteksta reklamado. Kreu reklamojn, agordu celadon, analizu spektantaron kaj engaĝiĝon. Se ĉio iris bone, vi ricevos mendojn de la unuaj tagoj post la komenco de la reklamkampanjo. Sed memoru: tuj kiam la reklamo ĉesos, ankaŭ la trafiko ĉesos.
2. Longtempa perspektivo. Laboru por referenci kaj reklami vian retejon en sociaj retoj. Male al multekosta kunteksta reklamado, plibonigi vian pozicion en serĉilo-rezultoj provizos konstantan fluon de senpagaj vizitantoj al via retejo. Vi povas konverti ilin en klientojn.
10. Subtenu vian komercon
Vi ne bezonas malstreĉiĝi eĉ kiam ĉio iras bone, trafiko pliiĝas kaj vendaj ciferoj estas pozitivaj. Fakte, la plej granda parto de la laboro estas ankoraŭ venonta. Jen kion vi devas fari en ĉi tiu paŝo:
● Analizu la retejon, identigu kaj korektu erarojn ĝustatempe;
● Monitoru la haveblecon de varoj dum replenigo de inventaro;
● Sekvu tendencojn kaj novigojn, vastigu vian oferton;
● Laboru kun klientoj: respondu al recenzoj, respondu demandojn, ktp.;
● Fari promociojn, konkursojn kaj aliajn agadojn;
● Laboru kun analizaj datumoj por plibonigi la nunan kaj estontan agadon.
solvo
Ĉi tiuj 10 paŝoj helpos vin strukturi vian pensadon, prepariĝi por komenci komercon kaj senti vin pli komforta kun via laboro. Kompreneble, ĉi tio ne garantias 100% sukceson: multe dependas nur de viaj decidoj kaj agoj. Taksi la merkaton, reviziu ĉiun decidon kaj antaŭeniru por realigi viajn planojn.
Estu la unua, kiu komentas